大宮センター 石井　義和のブログ

営業日記、地域の情報・出来事 一覧

日々営業日記
会話の回数　お会いした回数
2014/06/28
お客様と会い
色々会話を重ね
ご意向を汲み取ることは大切です。




もしかしたら
現在の販売活動に不満を抱いているかもしれない

もしかしたら
周りからいろいろ言われ、売却自体不安になっているかもしれない

もしかしたら
本当に担当営業マンがしっかり動いているか
疑問に思っているかもしれない

もしかしたら
本当は違うご意向を考えているかもしれない



ご依頼されたからには精一杯活動します。
活動しますが・・・
その活動をきちんとお客様に把握して頂くこと
が大切です。




お客様と
お会いする
会話を数多くする。



きっとそこを怠ってしまうと
お客様は逃げてしまいますし
場合によっては
トラブルに発展してしまうことも
あるのだと思います。






日々営業日記
笑顔で始まり笑顔で終わる。
2014/06/26
本日
お客様をご案内させて頂きました。


ご案内中、社内で色々なお話を
お聞かせいただきました。

このお客さまは会社を経営しており
お仕事をされる上で心がけていること
をお話になりました。



「お客様と接客するときはまず、笑顔で迎え
　笑顔で分かれる」

「最初の印象と最後の印象は大切」





仰るとおりですね。







日々営業日記
お買い替え
2014/06/26
お買い替えの場合

まずは
売却の目安、購入先の目安を知ることは
大切です。

売却でどの位手元に残るのか・・・
譲渡所得税は
購入先はいくら位に成りそうか
購入経費は・・・


そこから把握して頂きます。





購入先を先に見つけ
いい不動産が見つかったタイミングで

つなぎ融資や
不動産担保ローンを使い
先のお金を引っ張っりお引越し

その後ゆっくりご売却



売却と購入活動を同時に行い
スケジュールをリンクさせる


どちらがいいのか・・・




不動産担保ローンなどを使う場合
経費がかかります。


売り買い契約をリンクさせる場合
・・・そもそもリンクできるか・・・

例えば、売却不動産が敷地が大きく
とても個人の方が購入できそうに無く
不動産業者さんが事業用で購入しそうな
土地に関しては


売り買いをリンクさせやすく
経費節約にもなるかもしれません。


ケースによって進め方は
異なります。


お客様にとって最善のアドバイスをさせて頂きます。




日々営業日記
収益不動産
2014/06/19
相続税対策での
収益不動産購入

増税のタイミングですし
その需要はあります。

利回りというよりは
安定性
立地条件・空室のリスク回避




純然たる投資不動産の購入ですが
資産の入れ替えはございますが
市場の収益不動産は
利回りが低い・・・

ＲＣのもの　立地がいいものなどは
４パーセント台の商品が
当たり前のようになってきました。

自己資金が少なく
大半お借り入れを考えている方にとっては
収支が合わず、数年はマイナスでは・・・


色々な見方があると思います。


一度是非ご相談ください。


日々営業日記
杉並区宮前めぐり
2014/06/17
本日、杉並区宮前地域を
自転車でまわっておりました。


１年前に印をつけていた
古アパートや
空き家
更地だった場所に
新しい家が建築してある箇所が
点在しておりました。


不動産は常に動いていますね。



現在私が担当させて頂いている
お客様は
例えば
○○地域で　５０坪以上
○○町限定・・・
整形地・・・


など

限定のお客様が多いです。

２５坪～３０坪といった
流通性、販売物件の多い
ものではなく

市場に出ている売出し物件が
そもそも少ないので



条件に当てはまりそうな
空き地・空き家を探しに行くことが多く
お客様のご依頼で
所有者さんに売却の意向を尋ねに
お伺いすることもございます。



市場に出てくるのを待つのではなく
積極的に情報を収集する活動も
私の仕事です。



地域限定など
そもそも情報の少ない条件で
お探しのお客様

是非　「石井」まで
ご依頼してみてください。




三井住友トラスト不動産大宮センターでは、JR京浜東北線、JR高崎線の大宮から新都心を中心に、さいたま市全域の物件を数多く取り揃えております。このエリアでのご売却・ご購入のご相談は大宮センターまでお気軽にお寄せください。
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