振り返れば
今年は
私生活では
禁煙も成功し
家族も大病も無く健康で
仕事面では
大きなトラブルも無く
一生懸命お手伝いが出来たと思います。
個人的にはとてもいい一年でした。
来年も今年同様
家族を守れるよう
いいお仕事が出来るよう
先ずは自分が健康であることを
心がけたいと思います。
皆様のご健康とご多幸を
心よりお祈り申し上げます。
営業日記、地域の情報・出来事 一覧
日々営業日記
ことしも残りあとわずか よいお年を～
2014/12/26
振り返れば
今年は
私生活では
禁煙も成功し
家族も大病も無く健康で
仕事面では
大きなトラブルも無く
一生懸命お手伝いが出来たと思います。
個人的にはとてもいい一年でした。
来年も今年同様
家族を守れるよう
いいお仕事が出来るよう
先ずは自分が健康であることを
心がけたいと思います。
皆様のご健康とご多幸を
心よりお祈り申し上げます。
日々営業日記
新築マンションの営業
2014/12/16
をお客様と一緒にご案内しました。
新築マンションは
そのマンション専門の販売会社
若しくは
売主が直接販売を行います。
ですので、私はお客様と一緒に
同席していただけですが。
説明の仕方が違いますね。
販売するものが決まっていますから
「この物件は買いです。この物件はいいです。
買うべきです。」
極端に言うとそんな印象の接客でした。
ハウスメーカーさんも同様に
「うちの商品は他社よりいいんです。」
といったような接客になります。
仲介営業との違いは
営業マンの売るものが決まっているのか
決まっていないで、選択のエスコートと行うのか
の違いですね。
我々仲介の接客は
「どれにしますか？ どうしましょか」
「相場から見て、客観的にみてこれはいいのではないでしょうか」
位のアドバイスとなります。また、
「私だったらこうする」
といった主観的なアドバイスもさせて頂きますが。
話し方の違いを改めて感じました。
場合によっては
これだけ営業マンが熱心に
このマンションのいいところを
羅列するとその勢いで
ご契約に至るケースもあるのだろうなと
思いました。
日々営業日記
タイミング
2014/12/08
お客様のご意向に近い不動産が
タイミングよく出てくることがあります。
ご相談頂いたタイミングでは
ご紹介できそうなものが
たまたま売りに出ておらず
心の中では
市場に出なくは無い条件なんだけどな～
なんて思っておりました。
ここに来て要望に近い不動産が
立て続けに市場に出てまいりましたので
早速お客様に連絡を入れ
ご案内のセッティングをしました。
お客様のご意向が
市場とマッチしていない
要は
待っててもでてこない・・・
その場合は
はっきりお客様へもいいますが
今回のお客様は
本当にたまたま
要望に近い不動産が
出ておらず
ご案内も出来ませんでしたので
きっと
石井さんは全く案内も
物件の紹介もしてくれない・・・
なんて思っていたと思います。
タイミングよく年末
おもしろそうな物件が出てきましたので
是非ご検討ください。
宜しくお願い致します。
日々営業日記
案内の準備
2014/12/08
ご案内前に
自転車で各物件の下見を行い
いいところ
わるいところ
それぞれ確認します。
コインパーキングの位置も２箇所は確認し、
常に空いていそうなパーキングも
探しておきます。
この物件をそれぞれ比較し
お客様のご希望の優先順位を
確認していきます。
毎月の支払
間取りの大きさ
駅からの距離
築年数
周辺の環境
将来的な資産価値の想定
場所
絶対に譲れない条件は？
恐らく全部二重丸の物件は
存在しませんので
総点数で
７０点～８０点程度の物件は
購入に値する物件かもしれません。
日々営業日記
ご案内のセッティング
2014/12/06
近隣駐車場など含め
案内ルートの確認をしておりました。
ご案内時、駐車スペースも近隣にあまり無いケースも
多く、苦労いたします。
コインパーキングって
住宅街にはなかなかすくないな～
って本当に思います。
当時は
安全運転を心がけます。
