営業日記、地域の情報・出来事 一覧
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日々営業日記
相談依頼から合意、合意から契約締結まで
2015/09/25
月末、契約が重なる事があります。
契約が重なるからといって、我々は
雑な仕事をしてはいけません。
重なる事も想定しなければいけません。
売主様も買主様も契約に至る前に
沢山の事項を合意頂きます。
この合意に至ったタイミングでの
お互いの納得具合が非常に大切です。
我々に説明の抜けや、雑さは無かったか。
一方に偏った接客になっていなかったか。
不満を抱えていないか。
私が合意したと思っているだけでではないか。
お客様に不安や不満があれば
「本当にこれでよいのか。」
真剣に考え、
場合によっては、親戚に相談し
場合によっては、他の会社さんに相談し
調印に至る寸前にやめようか。
色々考えてしまうかもしれません。
相談から合意まで丁寧にお客様のために合意にむけて
活動できているかどうか。
やはり、
お客様の気持ちの理解とスケジュール管理が
大切だと思います。
日々営業日記
売却したいけれども
共有で揉めている。
売却したけれども
時期はまだ先で考えている
売却して
高齢者施設に行きたいけれども
まだ体も元気だし数年後かな。
などなど
直ぐに進むとは限りません。
本日、以前に査定の依頼を頂きました
お客様に「その後の近況確認」の確認のため
一通り連絡してみました。
状況が変わっている方はおりませんでしたが、
やはり「現在の相場」が
気になっているようで
今、不動産市場は景気いいの？
今後は地価が上がるの？下がるの？
といったご質問を沢山受けました。
「地価が上がるタイミングで売却したい。」
だれもがそう思います。
緊急性が無ければ少しでも儲かるタイミングで
売却したいものです。
不動産については２極化が進んでおり
自分の所有している不動産がどちらに
属するのか 見極める事が大切です。
今売らなくても
将来的な話でも構いません。
是非一度私「石井」まで
ご用命ください。
日々営業日記
相続対策など
お客様からの依頼が
直近で取引になるとは限りません。
様々なご相談があり
取引になるケースは一握りで
その一握りも、直ぐに契約にならず
半年後、１年後、２年後、５年後・・・
と、中長期の案件が多数あります。
つい最近でも
数年越しにご売却のご意向を
頂きました。
数年たって
他の不動産屋からの勧誘もあったでしょうが・・・
私をご用命頂き
誠にありがとうございます。
日々営業日記
私もこの業界に従事して
１０年以上経過致しました。
また、入社以来
吉祥寺 荻窪など
この界隈をずっと担当しております。
よって、相場観
（戸建て・土地・マンション全て）
自信があります。
ですので、
〇〇マンションの何階 〇平米
幾らくらい？
〇〇町〇丁目〇番 〇平米 道路〇メートル
幾らくらい？
などと、ご質問を受ければ
大体答えられる自信があります。
但し、相場観が合っていたとしても
売れるか売れないかは
「縁・タイミング」が大切です。
相場より高くても
需要があれば売れます。
なかなか売りに出ない希少性の高い地域は
相場感そのものが難しく、
相場があって無いような・・・
１組でも買いたい方がいらっしゃれば
いいので、成約したらそれが相場かもしれません。
ただ、通常の不動産は、相場より高すぎると
そもそもお問い合わせが無く
ご案内も入りません。
相場通りであっても
「縁・タイミング」が合わず
なかなか売れないこともあります。
自分が依頼を受けている不動産で
自分が査定した案件で
なかなかご成約に至らないと
本当に申し訳なく思います。
真剣に活動をしているだけに
本当に心が痛いですし
悔しいです。
日々営業日記
私が預かっている不動産で、
他社さんが
「案内させてほしい」
と希望を出され、
お客様をご案内いただく事は
多いのですが、、、
ご案内されるお客様も
ご担当の方も私も
その物件が居住中であれば売主様も
「時間」を使います。
購入しようか、興味があって
室内を見たあとは、
「見てどうだったか」
「購入検討になるかどうか」
「駄目ならどの変が駄目だったか」
やはり報告することが
常識だと思います。
ここ最近は、ご案内するだけして
結果等、連絡してこない他社さんが増えているように
思います。
私から「どうでしたか？」
と聞かなければならないケースが多くとても残念です。
当たり前の常識は
後輩にもきちんと指導をしていきたいと思います。
三井住友トラスト不動産大宮センターでは、JR京浜東北線、JR高崎線の大宮から新都心を中心に、さいたま市全域の物件を数多く取り揃えております。このエリアでのご売却・ご購入のご相談は大宮センターまでお気軽にお寄せください。
