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日々営業日記
本日、お付き合いのあるお客様の
ご両親様に初めてお会いする機会がありました。
「石井さんに色々親切にして頂き
本当に感謝しています。」
と言って頂きました。
感謝されると本当に本当にうれしく思います。
我々は、仲介手数料を報酬として
頂きます。
仲介手数料って・・・
情報提供料・・・
保障料・・・
エスコート料・・・
色々な意味合いがあるかと思います。
その金額は決して安くはございません。
車や、高級バックのように形も残りません。
形が残らないサービスです。
我々はその額に見合った仕事は最低限しなければ
ならないと思います。
取引の後、仲介手数料を頂いて、なおかつ
「本当にありがとうございました。」
「気持ちのいい取引が出来ました。」
「友達で購入したい人がいるから紹介するね」
などといって頂けると、
本当に本当にうれしく思います。
お客様に「石井さんに頼んでよかった。」
っと最終的に一言言って頂けるように
一件一件
お客様の立場に立ち、精一杯がんばります。
ご指名お待ちしております。
日々営業日記
本日、杉並区内を自転車でぐるぐる
町をまわっておりました。
気づいたら
更地になっていたり
建替えられていたり
リフォームされていたり
大きな屋敷が数区画の分譲地に
変わっていたり・・・
日々町の景色はかわっているのだなと
改めて感じました。
町に出て、気づく情報は多々あります。
地域限定で探されているお客様からは
「家の近くで空き地があったんだけど
石井さん売り物か調べてくれないか」
とか
「昔から空き家になっているので
所有者さんを調べて
売却の意思を確認してくれないか」
など、積極的な要望も頂きます。
より町に根付いた情報を
お客様に提供できるように
日々がんばります。
日々営業日記
本日は、建売業者さん３件
マンションリノベーション業者さん１件
お話をさせて頂きました。
私たちは日々
今後販売される予定の不動産や
現在の売れ行き情報等情報交換をします。
上記のような業者さんだけでなく
ハウスメーカーさんや
弁護士さん
税理士さん
司法書士さん
金融機関等・・・
いろいろな方と日々お会いし
情報交換を致します。
このような関係の構築の中で
新鮮な物件情報や新鮮な相場情報などを
収集します。
お客様もご紹介頂いたりします。
おそらく営業マン一人一人
このような付き合いの幅は違いますし
情報量も違うと思います。
ご納得・ご安心の取引をするためには
会社がどうこうとかではなく最終的には
自分に合う営業マンとめぐり合うことが
大切かと思います。
現在、インターネットの普及により
お客様も様々な情報を入手できる
環境にあると思いますが
一度、いろいろな不動産屋に足を
運んで頂き良い営業マンを探してみてください。
日々営業日記
「良い不動産があったら紹介してください。」
お客様から必ず言われる言葉です。
「良い物件って何だろう？整形地、南道路、角地、駅から近い、公園隣接」
入社当初の私は、その言葉の意味よくわかりませんでした。
ある時、お客様を案内した時の話しです。
南道路のとても陽当りの良い戸建が１件あり、
私は「これはお客様に気に入って頂ける」と
内心思っておりました。
「確かに陽当たりはいいけど、道路からリビング
が丸見えだね。南道路の物件は避けたいかな。」
・・・思ってもいないお言葉が返ってきました。
「良い不動産」を私が決め付けてはいけない。
心からそう思いました。
お客様一人一人「良い不動産」は異なります。
どの不動産でも「良い不動産」になりうる要素があります。
お客様にとっての「良い不動産」をご紹介する為に、まずはお客様にとって「良い不動産」とは何か？
をお客様と一緒に考えていきたいと思います。
日々営業日記
先日、自宅購入の契約を致しました。
そんなに不動産を数見てはおりませんが
思い描いていた希望に近い不動産に
出会うことが出来ました。
ふと、今回の購入に至るまでを振り返って
みました。
自分の希望は
駅から近く
環境がよく
築年数が比較的浅く・・・
自分の希望を挙げればきりが無く
すべてを満たしているかと言われると
そんな不動産はなかなかありません。
今回契約した不動産は、結果として
自分の希望に対して
全てが平均点以上の不動産でした。
つまり
私の不動産のご購入活動は
「全て平均点以上」
ということが一つの判断材料になったと
思います。
環境がものすごく素晴らしい。
但し、日当りが悪い。
駅からものすごく近い
但し、騒音がひどい。
自分が思う要望の１つを１２０パーセント
叶える不動産だったとしても
その不動産に一箇所でも落第点があると
きっと悩み、購入に至らなかったと思います。
これから不動産をご購入されるお客様
是非ご参考にしてみてください。
三井住友トラスト不動産大宮センターでは、JR京浜東北線、JR高崎線の大宮から新都心を中心に、さいたま市全域の物件を数多く取り揃えております。このエリアでのご売却・ご購入のご相談は大宮センターまでお気軽にお寄せください。
