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日々営業日記
どの会社・どの担当を選びますか。
2014/02/17
不動産のご売却をご依頼頂き
販売物件として
市場に売り出す前に
きちんとした調査を行います。
測量
越境物の確認
埋設物の確認
近隣の挨拶
役所調査
法務局調査
ライフライン調査
周辺の売出事例の確認
参考プランの作成
などなど
その不動産をよく理解し
その不動産の本当の利用方法
を把握します。
市場に出す前に、細かく調査を行い
正直な意見をお客様と共有します。
勿論高い金額でよりご納得いただけるよう
色々、本当に色々考えます。
色々、色々動きます。
「この不動産はいい値段で売れます。
ですので、●●万円で売りに出しましょう。」
自分の不動産を高く評価してくれたら
それはうれしいでしょうし、
依頼したくなると思います。
但し、それだけで依頼先を決めて
本当に宜しいですか。
日々営業日記
不動産には、勿論周辺の成約事例
販売事例をもとにある種の
「相場」があります。
現在、ご相談を頂いている土地があり
駅からも近く
周辺には高い取引事例も出ておりました。
しかし、
建築規制や間口の広さ・大きさなど
個別の要因から
なかなか的確な相場をお伝えできません。
駅からも近く、収益用の土地であれば
と思い、ハウスメーカーさんにアパート
プランを依頼しました。
が・・・間口が狭く思ったより
ボリュームが入りませんでした。
収益用地としてはうまみが少ない土地
という事になります。
戸建てとしてはどうかと思い
ハウスメーカーさんにプランを依頼
しましたが、
防火地域という規制から
建築コストがグンとあがってしまい、
なかなか周辺の需要にあうようなものが
出来ませんでした。
依頼者から見れば
数軒先が高く売れているのであれば
その位の値段がつくだろう・・・
と考えるはずで
こちらがいくら
個別の要因から、この金額では
難しい、売れませんと
説明しても
ナカナカ納得がいくものでもございません。
私も営業として
少しでも高く売れれば
報酬も増えますので全力で
頑張ります。
お客様にご理解頂くうえでは
とりあえず一生懸命動いて
少しでもいい条件で売れないか
試行錯誤し
その結果を随時しっかり報告することが
とても大事だと思っております。
どなたもそうですが
理由・根拠・それに基づく結果
が必要です。そうでなければ
納得できません。
日々営業日記
最近のご相談で
資産の把握
をされる方が増えております。
相続税の増税等に伴い
自分だけでなく
相続を受ける方に対し
どのような課税がされるか
引き継いだ不動産で
もめたりしないか
先のことを考え
予め不動産の評価などを
知りたく
査定を希望される方が
増えております。
どんな質問でもかまいません。
然るべきに然るべき対応が
迅速に出来るように
下調べを行っておく事は
とても重要だと思います。
是非お気軽に
お声かけください。
日々営業日記
色々な同業者さんと
情報交換をさせて頂きます。
最近特に多いお話が
海外居住者の方が、日本の不動産を購入する
ケース
特に投資用不動産になりますが・・・
お客様の３割～半分が
海外の方
という不動産会社さんも
ありました。
弊社でも都心の方では
そのような動きが見られるようです。
海外の方向けにセミナーを開いている
不動産会社もあります。
私はその動きに
ついていけるのでしょうか・・・
娘には
英語を学ばせようと思います。
日々営業日記
広告の実施について
この物件の売りはなにか・・・
この町の売りはなにか・・・
考えます。
解体中の写真などは見栄えがしないので
載せなかったりします。
参考プランを載せなかったりします。
色々考えます。
チラシは手作りです。
業者さんに作成を依頼しておりません。
不動産仲介業者が作る
チラシのセンスも
一度見比べてみてください。
三井住友トラスト不動産大宮センターでは、JR京浜東北線、JR高崎線の大宮から新都心を中心に、さいたま市全域の物件を数多く取り揃えております。このエリアでのご売却・ご購入のご相談は大宮センターまでお気軽にお寄せください。
