営業日記、地域の情報・出来事 一覧
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日々営業日記
売却の動機・意思
必ず当初に確認させて頂きます。
皆さんが納得して
希望する方向に少しでも近づけるよう
アドバイスさせて頂きますし
必死に考え、必死に頑張ります。
色々な人が動きます。
ですので、途中で
「やはり止めた・・・」
「周りから反対された」
そういうことが無いように
しっかりと意思を確認させて頂きます。
お客様が決めて
お客様が判断することです。
私はその信頼のもと動きます。
依頼して頂いたからには
精一杯頑張りますので
その前に、
本当に売るべきか
周りの反対は無いか
もう一度よく考えてみてください。
日々営業日記
売却理由 売却動機
によっては、
いつまでに売らなければならない
など、売却に関してある程度
スケジュール感が必要になります。
売り方 売り先
値下げのタイミング
それぞれ考えなければなりません。
物件の特徴
によっては
一般のお客様が到底購入できないような
ものもあり
不動産業者や一般法人などが
売却先になる場合もあります。
きちんとした調査
周辺相場
お客様の要望
物件の特徴
など、総合的に考えて
売却スケジュールを
たてる必要があります。
売却活動も一つの商売
より高く
より安全に売却しきる為に
何が必要か・・・
きちんとアドバイスさせて頂きます。
日々営業日記
売却のスケジュール
皆さん把握されておりますか
一連の流れ
把握してますか。
チラシ・インターネット等
掲載しても全く反響が無く
１ヶ月・・・
３ヶ月・・・
半年・・・
時間を無駄に使っておりませんか。
不動産は鮮度が大事です。
とても重要です。
案件毎によって
そのスケジュールは違いますが
最善の計画を一緒に検討していかなければ
販売金額だけが先行し
不動産の鮮度が落ちるばかりです。
きちんとした計画をたてていきましょう。
日々営業日記
どの会社・どの担当を選びますか。
2014/02/17
不動産のご売却をご依頼頂き
販売物件として
市場に売り出す前に
きちんとした調査を行います。
測量
越境物の確認
埋設物の確認
近隣の挨拶
役所調査
法務局調査
ライフライン調査
周辺の売出事例の確認
参考プランの作成
などなど
その不動産をよく理解し
その不動産の本当の利用方法
を把握します。
市場に出す前に、細かく調査を行い
正直な意見をお客様と共有します。
勿論高い金額でよりご納得いただけるよう
色々、本当に色々考えます。
色々、色々動きます。
「この不動産はいい値段で売れます。
ですので、●●万円で売りに出しましょう。」
自分の不動産を高く評価してくれたら
それはうれしいでしょうし、
依頼したくなると思います。
但し、それだけで依頼先を決めて
本当に宜しいですか。
日々営業日記
不動産には、勿論周辺の成約事例
販売事例をもとにある種の
「相場」があります。
現在、ご相談を頂いている土地があり
駅からも近く
周辺には高い取引事例も出ておりました。
しかし、
建築規制や間口の広さ・大きさなど
個別の要因から
なかなか的確な相場をお伝えできません。
駅からも近く、収益用の土地であれば
と思い、ハウスメーカーさんにアパート
プランを依頼しました。
が・・・間口が狭く思ったより
ボリュームが入りませんでした。
収益用地としてはうまみが少ない土地
という事になります。
戸建てとしてはどうかと思い
ハウスメーカーさんにプランを依頼
しましたが、
防火地域という規制から
建築コストがグンとあがってしまい、
なかなか周辺の需要にあうようなものが
出来ませんでした。
依頼者から見れば
数軒先が高く売れているのであれば
その位の値段がつくだろう・・・
と考えるはずで
こちらがいくら
個別の要因から、この金額では
難しい、売れませんと
説明しても
ナカナカ納得がいくものでもございません。
私も営業として
少しでも高く売れれば
報酬も増えますので全力で
頑張ります。
お客様にご理解頂くうえでは
とりあえず一生懸命動いて
少しでもいい条件で売れないか
試行錯誤し
その結果を随時しっかり報告することが
とても大事だと思っております。
どなたもそうですが
理由・根拠・それに基づく結果
が必要です。そうでなければ
納得できません。
三井住友トラスト不動産大宮センターでは、JR京浜東北線、JR高崎線の大宮から新都心を中心に、さいたま市全域の物件を数多く取り揃えております。このエリアでのご売却・ご購入のご相談は大宮センターまでお気軽にお寄せください。
