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日々営業日記
仕事をしていて難しいこと
それは、売却相談のお客様を成約すること
ではなく購入相談のお客様を成約することだと
私は思います。
市場にはいくつも不動産が販売されておりますし
いい物件があれば、その不動産を取り扱っている
不動産屋に問い合わせをしますし、
購入相談のお客様は何社にも声をかけている
ケースがほとんどです。
インターネットも普及してますし当然です。
この時代に購入のお客様の信頼を勝ち取り
スムーズに成約することはかなり難しいと思います。
難しい点はもう一つあります。
お客様を不動産へご案内する際
売却の窓口になっている不動産会社さんが
どこまで事前にその不動産について
理解しているか不明です。
事前に気になる点は聞いておきますが・・・
自分が売却を担当している不動産については
勿論、すぐに契約できるようしっかりと調査を行い
利点、難点を理解した上でそれを価格に反映し
販売活動を行っておりますので安心ですが
お客様をご案内して
気に入っていただき
さて、契約。役所等詳細調査を行うと
マイナスの要因がボロボロでてきたりします。
せっかく気に入っていただいたのに
後からマイナスなことがわかると
購入意欲も下がって当然です。
それだったら先に説明してください！
という気持ちになります。
とりあえず売却依頼を受けて
とりあえず販売してみて
お客様がついてから契約書を作成する為に
細かな調査をする。
そんな営業マンも少なくないと思います。
一番多いケースは売主様が知っている事項を
きちんと聞けていないことも多いかもしれません。
不動産を案内して
契約するまでの間は
今でも
「調査して何かマイナスなことがでてくるなよ～」
と、今でも緊張します。
購入相談には色々なハードルがあると
私は思います。
オフタイム
休暇中のんびり過ごしました。
2016/05/06
昨日まで、休暇をいただいておりました。
普段仕事でバタバタ忙しい日々を過ごしておりますので
今回の休みは
「人ごみがなく、緑が多く、海が近く・・・」
ということで、伊豆大島に行ってきました。
携帯へは仕事の電話が多々あり、家族には嫌な気持ちにさせてしまう
場面もありましたが・・・営業なので・・・
のんびり過ごすことができました。
さて、本日からまた、営業開始です。
気合でがんばります。
日々営業日記
この不動産は幾らで売れるか・・・
近隣成約事例等を参考に
査定書を提示します。
但し、実際には市場に販売してみて
新聞折込 現地案内会 その他諸々
一生懸命活動して
結果
具体的に「購入したい」
というお客様が現れて初めて
その不動産の実力が分かると思います。
特に都心の地域においては
相場が有って無いようなものです。
実際に活動してみないと本当に分かりません。
また、不動産の特徴として
例えば、
敷地の半分が傾斜地になっている。
擁壁で土留めされている。
等々
擁壁の加工が必要であったり
建築に際し、杭を深くまで入れなければならない
近隣とうまく調整しながらすすめなければならない
ような不動産については、
まず「完成のイメージ」
それに伴う「経費」「近隣調整」
が不確定な不動産もあります。
表面上の価格だけでなく
「不透明要素」が多い不動産は
なかなか売りにくいことは事実です。
多くの不動産営業マンは
「この金額であればお客さんがいますので紹介させてほしい」
「この価格であれば絶対成約します」
「うちには限定客がいます」
「うちなら高く売れます」
などと根拠も無いいい加減な意見を平気でセールスしてくる
ことも散見されます。
実際に、お客様はその言葉に期待してしまい
正確な判断の邪魔になります。
私は一件一件
真剣に向き合って
真剣に販売活動を行い
その上で
しっかりとした意見をお客様へ
お伝えするように心がけております。
是非新宿西口センター
石井 まで ご用命ください。
日々営業日記
新宿西口センターに配属されて
半年が経過しました。
この４月から
所長が変わり
副所長が変わり
営業マンも２名入れ替わり
センターの数字目標も上がり
センターのルールも変わり
なにかと新鮮な気持ちです。
営業としてやることは変わらず
常に自分に厳しく
無駄な時間を過ごさず
一件一件丁寧に
お客様のお役に立てるようがんばります。
日々営業日記
東日本大震災が発生し、今日で５年が経過しました。
その当時のことを今でも思い出します。
当時は吉祥寺センターに従事しており、震災が起こったときに、外に出て
歩道に植えてあった樹木にしがみついた記憶があります。
その日は交通機関が麻痺しており
吉祥寺から当時住んでいた戸田公園まで
自転車で帰りました。
携帯に度々、地震の緊急速報がながれ
その携帯音が耳にすごく残った記憶があります。
父方の実家が福島で、
親戚と連絡がとれず、不安だったことを思い出します。
正直仕事どころではなく、家族や親戚が
無事であるかどうか、本当にそのことだけを
考えたことを思い出します。
被災されて、まだまだ大変な思いをされている方も多いと思います。
お亡くなりになられた方々のご冥福を謹んでお祈り申し上げるとともに、
復興に携わられいる方々に心からの感謝申し上げます。
一日も早い復興を心からお祈りいたします。
震災がまだ終わっていないことを、改めてみんなで考える。
そんな３月１１日であり続けてほしいです。
三井住友トラスト不動産大宮センターでは、JR京浜東北線、JR高崎線の大宮から新都心を中心に、さいたま市全域の物件を数多く取り揃えております。このエリアでのご売却・ご購入のご相談は大宮センターまでお気軽にお寄せください。
