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日々営業日記
新人営業の藤崎です。
本日は収益用物件ご購入の相談のためご来店された
お客様の元に同席しました。
収益用物件とは賃貸収益を目的とした物件で、
その所有者はいわゆる大家さんのことです。
収益用物件をご購入される際には、
そのリスクについて理解しておく必要があります。
まずは空室によるリスクです。
これはそもそも賃借人が入らなければ賃料が支払われることはないので、
空室があることで予想利回りよりも下回ってしまう恐れがあります。
もうひとつは維持費用のリスクです。
これは建物ですので老朽に併せて修繕をしたり、
設備向上にために水周りを新規交換するなど必要経費でもあります。
最近ではご購入を検討される方が増えているそうですが、
その背景には税金対策として購入される方も多いそうです。
これは相続の際に現金で持つよりも不動産の方が評価額が低くなるためです。
仲介業者は不動産の知識だけでなく税金の知識も必要になるので、
これからがんばって勉強したいと思います。
日々営業日記
新人営業の藤崎です。
本日は査定の報告に同行してきました。
査定については以前にも書いたと思いますが、
対象物件の参考価格を提示することをいいます。
報告内容としては、
簡単に言えば、主に周辺の取引事例から導き出された価格に
耐用年数や増減価対象などの評価基準となった事柄を説明していきます。
報告するものはあくまで参考価格ですので、
売主様の意向によっては実際に売りに出す価格とは異なる場合もあります。
売主様は何社にも価格査定を頼むことができるので、
このまま当社が媒介を預かるとは限りません。
私もいずれはこの業務をすることになりますが、
決して高めに提示せずに現実により近い価格を提示することで、
お客様からの信頼を得られるようにしたいです。
日々営業日記
新人営業の藤崎です。
本日は初めて法務局に調査に行ってきました。
法務局では登記簿謄本や公図、測量図など各種証明書を発行することができます。
現在では地域によってはインターネットで取得することも可能です。
しかし契約時には法務局で取得したものが必要になるので、
これから定期的に通うことになるようです。
また、私は本日初めて印紙を購入しました。
ほんの数ヶ月前までは印紙の存在も意味も知らなかったので
多少の感動がありました。
本日は指導者の方に引率してもらったので次回からは1人で行って来ます。
また、その他の不動産売買に必要な調査も1人で行えるように頑張ります。
明日5/12はお休みをいただきます。
風邪気味なので休み明けには完治して出社したいです。
日々営業日記
新人営業の藤崎です。
本日は売却のためにご来店されたお客様のご相談に同席しました。
不動産の売買は専門的な話も多く、
一般の方には理解し難い内容も多いかと思います。
本日同席した先輩社員は冊子を用いてお客様にわかりやすいように
売却のフローを説明していました。
まずは価格査定からです。
不動産の状況やエリアの特性、周辺の取引事例などから価格を算出します。
ご売却理由や売主様の意向によって実際に売りに出される価格は変動します。
ご売却を決断されましたら媒介契約を結びます。
我々仲介業者が売却活動をするのはこの契約が結ばれた後になり、
これによってネットへの登録やチラシ掲載など皆様の目にふれることになります。
そして買い主様が見つかりましたら売買契約を結び、
代金の清算、引渡しを経て取引が完了となります。
上記のものは詳細を省いた売買の大枠でしかありません。
本日の同席ではそれぞれのフローにかかる
おおよその期間を説明しているのが印象的でした。
私もお客様の不安や疑問を取り除くことのできるような
説明ができるよう勉強をがんばります。
日々営業日記
新人営業の藤崎です。
本日はハウスメーカーの営業に行ってきました。
仲介業者なのになぜハウスメーカーなのかとお考えになるかもしれませんが、
実は仲介業者とハウスメーカーには深いつながりがあります。
ハウスメーカーのお客様はもちろん
住宅を新築するために来店される方がほとんどです。
しかし、この方たちの中にも私たち仲介業者のビジネスチャンスはあるのです。
それはいわゆる「土地なし」のお客様です。
家を建築するにはもちろん土地が必要となります。
しかし中には土地なしのお客様もいらっしゃいますので、
その際は私たちが提供した土地情報からお客様をご紹介いただき、
土地購入の際の媒介活動をさせていただきます。
他にも現在所有されている物件をご売却し、
建築代金の資金にされるお客様もいらっしゃいます。
このように仲介業者とハウスメーカーは違う業種ですが、
お互いにWIN-WINの関係にあります。
これからも足繁く通い良い関係を築いていきたいと思います。
三井住友トラスト不動産立川センターでは、立川市エリアからJR中央線、多摩モノレール線、南武線、青梅線の立川駅近くを中心に数多くの物件を取り揃えております。このエリアでのご売却・ご購入のご相談は立川センターまでお気軽にお寄せください。
