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日々営業日記
新人営業の藤崎です。
本日は重要事項説明書の事前説明をお客様に行ってきました。
読むの自体は2度目でしたが、やはり説明するのは難しいものです。
一般の方々に法律や規制、条例などのとっつきにくい言葉を、
どのように咀嚼してお伝えするかもう少し考えなければなりません。
出発する前に目を通して頭の中でシュミレーションを行いましたが、
いざお客様にその説明を理解していただけるかは別問題でした。
同行していただいている先輩は、
具体的な事例などを交えることでお客様に説明を加えていました。
また、長々と続く説明ですから重要な部分とそうでない部分に分け、
お客様にいかに要点を捉えてもらうか次回は工夫を加えたいです。
反省点はたくさんありますが、
次回にはもっと分かりやすく簡潔に伝えられるようがんばります。
日々営業日記
新人営業の藤崎です。
本日は明後日に控えた売買契約の準備を行いました。
今回は買いの仲介に入りますので、契約書は他社が作成したものになりますが、
私たちでもその内容に誤りがないか確認します。
調査結果から必要な情報を抜き出す作業はまだ慣れないので非常に疲れます。
ですが契約書に誤りがあるのはあってはならないことですので、
早くこの作業になれるように先輩の案件を見せてもらうなどして、
経験を積んでいきたいと思います。
不動産の用語や文言にもだいぶ慣れてきましたし、
取引士の資格も今月中には交付されることと思いますので、
自分の契約書も早く作成してみたいものです。
日々営業日記
新人営業の藤崎です。
本日はリフォームの見積もりの同行に行ってきました。
内容としてはどの部分をリフォームするか確認する簡単なものでした。
私が担当のお客様がリフォームを前提として検討をして下さっているので、
リフォーム代金を含めた諸費用を出し、お客様に提出する予定でいます。
結果によってはうまく話がまとまる可能性もありますし、
価格交渉や援助の有無も確認していく必要があります。
実際にどのリフォームがどのくらいかかるのか検討もつかないので、
勉強の一環としても結果が気になるところであります。
お客様のご購入活動もうまく進められるようがんばります。
日々営業日記
新人営業の藤崎です。
本日はポスティングを行ってきました。
新規でお預かりした不動産の周辺にチラシを撒き、
賃貸でお住まいの方や住み替えをお考えの方からの反響を得るのが目的です。
最近ではネットでの情報収集が主流となっていますが、
タイミングが合えば優先して連絡をいただける手段だと考えています。
途中雨が降り始めポスティング日和とは程遠かったのですが、
気候はだいぶ涼しくなりその点では動きやすい時期であります。
結局配布してこれたのは600部程でしたが、
明日以降に反響があるか楽しみです。
日々営業日記
新人営業の藤崎です。
本日はお客様の案内に行ってきました。
私が主担当の初の案内でしたが、
お客様の印象としましては好感触でした。
ただ懸念材料としては価格面です。
対象不動産は築年数が古く、リフォームが前提となります。
水回りまで手をつけると費用はぐっと上がりますので、
予めリフォーム費用にもあたりをつけておく必要があります。
そのためリフォーム業者を手配し、見積もりを出してもらうこととなりました。
そしてこの見積もりと諸経費の概算を合わせて、
予算内でまとめられるように価格交渉にまで踏み切ります。
売主様にもいろいろな事情がございますので、
事情を汲み取って交渉を進められるようがんばります。
うまく話が進んでいけば初契約です。
期待と不安もありますがまずは目の前のやることをしっかりこなしていきます。
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