西宮センター 伯井　沙莉亜のブログ

営業日記、地域の情報・出来事 一覧

日々営業日記
交換研修☆４日目
2015/07/31
今日も本当に暑かったですね…!!

本日は戸建て住宅の案内に同行させていただいたのですが、
炎天下の中30分ほどお客様を待っていたら…
滝のように汗をかきました^^；


ですが、30分待った甲斐があり、お客様はご案内した物件を非常に気に入ってくださり、先輩いわく恐らく購入の申し込みが入るだろうとのことでした!!

阿倍野センターに来て4日が経ちますが、毎日異なる先輩に同行させていただき、
大変貴重な経験をさせていただいているなと感じます。
先輩の発する一言一言、行動の一つ一つを少しでも自分のものにできるよう、
残り2日間もしっかり先輩方についていきたいと思います☆


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日々営業日記
交換研修☆３日目
2015/07/30
本日は戸建て住宅の媒介契約締結に同席させていただきました!!

第一接触のお客様だったのですが、周辺環境などが少し複雑であったため
査定書の説明も非常に丁重にされており、とても勉強になりました。

また、お客様の希望価格の半値以下の査定額だったのですが、
きちんとご納得いただき、媒介契約を締結された先輩の営業トークからは
本当に得られるものが多かったなと思います。


私の初契約のお客様は査定額にもすんなり納得いただき、
契約まで割りとスムーズに話が進みましたが、そういったお客様は少ないのだと思います。

今回のように、お客様のご希望から離れた査定額を提示する際に、
いかにご納得いただけるよう説明できるのかが、営業力の差なんだなと
改めて強く感じました。


※）媒介契約
売主様や買主様から不動産の売却・購入の仲介依頼を受ける場合は、必ず媒介契約を結びます。
媒介契約は宅地建物取引業法によって定められている行為で、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の３種類あり、いずれかを依頼主（売主様・買主様）が選択することができます。 




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日々営業日記
交換研修☆2日目
2015/07/28
本日は駐車場を所有されているお客様の
ご売却相談に同席させていただきました!!

個人のお客様だったのですが、ご売却価格が非常に高額であったため、
必要諸経費（測量費や税金など）について、先輩が非常に詳しく説明されており、隣で頭がこんがらがってしまいました^^；

また、販売活動の経緯などについて、資料などを用い、非常にわかりやすく端的にお話をされていらっしゃり、お客様の心をつかむトーク術に圧倒されました…!

今回同行させていただいた先輩は、お客様に提示する資料を事前にいくつも作成しており、こういった工夫がお客様の信頼へ繋がるんだろうな…と思います。

私もお客様とお会いする際には、何か一つ自分なりの工夫ができるよう、
心がけたいと思います。


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日々営業日記
交換研修☆1日目
2015/07/27
本日から、出張で大阪の阿倍野センターに来ています!

京都とは全く異なる環境に正直、とまどいもありますが、
非常に刺激の多い一日となりました!!

今日はネット査定依頼のお客様を訪問し、査定書説明の同行をさせていただきました。
初接触のお客様との距離の縮め方を見ることができ、とても勉強になりました。

お客様のご売却のご事情やその背景などを非常に自然に聞き出す姿勢や
アイスブレイクの入れ方など、
なかなかすぐに真似できるものではありませんが、
今後自分がお客様の対応をする際などに、少しでも活かしていけたらいいなと思います^^


阿倍野センターへの出張は1週間ありますので、
この機会にできる限り多くのことを吸収し、
少しでも成長して、京都に戻りたいと思います!!


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日々営業日記
お誕生♪♪
2015/07/26
先日、我が家の愛犬・クッキーちゃん♂が12歳になりました^^♪

私が小学校5年生のときに家に迎えたときには、
まだまだ生後3ヶ月の子犬だったクッキーちゃんですが･･･
そろそろおじいちゃんわんこですね～。

あまり実家には帰れませんが、まだまだ元気でいてほしいです☆


さて、今日はお天気もいいので、いくつかマンションの写真を撮りに行ってきました。
すると偶然、オープンルームをしていたので、少し上らせていただき、担当さんからお話をうかがいました。
他社の営業さんとのこういった出会いも、勉強できるいいチャンスです☆

明日からは大阪に出張なので、気持ちを切り替えて頑張ります!!


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