西宮センター 伯井　沙莉亜のブログ

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日々営業日記
帰還☆
2015/08/03
一週間の研修を終え、本日から京都センターへ戻ってきました^^

今日は朝から物件を見に行ったり、お客様のご自宅を訪問したり･･･と
バタバタしていたら一日が終わってしまいました^^；

弊社は8月10日からお盆休みに入るので、
お休みまでの5日間、しっかりとやるべきことを終わらせて、
ゆっくり休暇を楽しみたいと思います♪

また、昨日東京のとあるイベントが熱中症により大混乱になった
というニュースを耳にしました。
水分補給をしっかり行い、熱中症には十分注意しましょう!!


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日々営業日記
交換研修☆6日目
2015/08/02
本日で阿倍野センターへの出張が最終日となりました!!
6人の先輩営業マンに毎日交代で同行させていただき、
たくさんのことを学ばせていただきました!!

営業スタイルは本当に人によってさまざまで、
ストレートな話し方をする方もいれば、変化球的な話し方をする人もいます。
ですが根本的にはどの営業マンも、
お客様を想って仕事をしているのは同じです。

京都へ戻っても、この1年間はいろいろな先輩方の営業を見させていただき、
自分に合った営業スタイルを見つけたいと思います^^
日々営業日記
交換研修☆５日目
2015/08/01
本日はPLの花火大会があるということで、
大阪の南界隈は非常に熱気もあり、賑わっています!!

私は阿倍野にいるため、阿倍野ハルカスの上層階から見えるんじゃないかと
今日一日そわそわしていました^^；

PLにかかわらずですが、花火大会に行かれる方は非常に渋滞しますので
事故には十分お気をつけください^^


さて、本日も朝から一日先輩に同行させていただきました♪
私はお客様との会話の中にアイスブレイクを入れることがまだまだ苦手なのですが、先輩は本当に上手にお客様と人間関係を築いていらっしゃり、
まるで昔からの知り合いのようでした…!!

しかし実際は、まだ4回しかお会いしたことのないお客様だとのことで、
帰りの車の中で、いろいろとアドアイスをいただきました♪

明日は、阿倍野センターで過ごす最後の1日となりますので、
悔いのないよう、先輩方の営業している姿をしっかりと目に焼き付けていきたいです！


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日々営業日記
交換研修☆４日目
2015/07/31
今日も本当に暑かったですね…!!

本日は戸建て住宅の案内に同行させていただいたのですが、
炎天下の中30分ほどお客様を待っていたら…
滝のように汗をかきました^^；


ですが、30分待った甲斐があり、お客様はご案内した物件を非常に気に入ってくださり、先輩いわく恐らく購入の申し込みが入るだろうとのことでした!!

阿倍野センターに来て4日が経ちますが、毎日異なる先輩に同行させていただき、
大変貴重な経験をさせていただいているなと感じます。
先輩の発する一言一言、行動の一つ一つを少しでも自分のものにできるよう、
残り2日間もしっかり先輩方についていきたいと思います☆


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日々営業日記
交換研修☆３日目
2015/07/30
本日は戸建て住宅の媒介契約締結に同席させていただきました!!

第一接触のお客様だったのですが、周辺環境などが少し複雑であったため
査定書の説明も非常に丁重にされており、とても勉強になりました。

また、お客様の希望価格の半値以下の査定額だったのですが、
きちんとご納得いただき、媒介契約を締結された先輩の営業トークからは
本当に得られるものが多かったなと思います。


私の初契約のお客様は査定額にもすんなり納得いただき、
契約まで割りとスムーズに話が進みましたが、そういったお客様は少ないのだと思います。

今回のように、お客様のご希望から離れた査定額を提示する際に、
いかにご納得いただけるよう説明できるのかが、営業力の差なんだなと
改めて強く感じました。


※）媒介契約
売主様や買主様から不動産の売却・購入の仲介依頼を受ける場合は、必ず媒介契約を結びます。
媒介契約は宅地建物取引業法によって定められている行為で、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の３種類あり、いずれかを依頼主（売主様・買主様）が選択することができます。 




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