売買実例と成功のポイント

期待と不安が隣り合わせの不動産の売却や購入あるいは買い替えですが、三井住友トラスト不動の仲介により、沢山の方にご満足頂いております。これから不動産の売却や購入あるいは買い替えをお考えの方に三井住友トラスト不動産の売買実例から成功のポイントをご紹介させていただきます。

期待と不安が隣り合わせの不動産の売却や購入あるいは買い替えですが、三井住友トラスト不動産の仲介により、沢山の方にご満足頂いております。
これから不動産の売却や購入あるいは買い替えをお考えの方に三井住友トラスト不動産の売買実例から成功のポイントをご紹介させていただきます。

購入編

東京都 Aさん
  • 一戸建て

実例から学ぶ!「家を購入する」ポイントとは!?

購入のきっかけ
妊娠をきっかけに本格的な家探しを検討することに。
お客さまの課題
出産前に早急に新居を見つける必要があった。
依頼してよかった点
  • 新築よりも費用を抑えられた。
  • 営業マンが話しやすく、安心して任せられた。
  • 自分の要望を満たす物件を購入できた。
「家の購入」は、人生の中でめったにないビッグイベント。経験がないのは、誰しも当たり前のこと。それゆえ、その道のプロにいろいろ相談しながら決めることになる。その際、やはり、“信頼できる”プロに任せたい、と思うのが当たり前。そこで昨年、家を購入したAさん(仮名)に、実体験をもとに、家を購入する際のチェックポイントを教わった……
千葉県 Mさん
  • 一戸建て

愛着の持てる一戸建てでのくらし

購入のきっかけ
2人目のお子さまの妊娠をきっかけに社宅からの住み替えを検討。
お客さまの課題
お子さまが生まれる前に奥様の実家の近くに引っ越したい。
依頼してよかった点
  • 新築と比較しても、希望に近かった。
  • 若手の営業マンだったが、質問に的確に応えてくれた。
  • 売りっぱなしにせず、フォローを尽くしてくれた。
「理想の家は、新築注文住宅でないと実現できない」、そんな風に思っていませんか? 決してそんなことはありません。中古住宅を購入し、愛着を持って住まわれているケースは数多くあります。「人生に一度」かもしれない大きな買い物だから、満足できる住まいを手に入れたい。そんな思いをかなえ、購入した中古住宅に住んで1年目のご夫婦に、“早く帰りたくなる”マイホーム購入までのプロセスと成功のコツをうかがいました……
東京都 Hさん
  • 土地

“理想の土地”に、住み心地満点の家

購入のきっかけ
ご主人の定年を迎える前に一戸建てへの引っ越しを検討。
お客さまの課題
納得のいく土地を購入したく、途中で妥協したくない。
依頼してよかった点
  • 情報源が豊富で、じっくり検討することができた。
  • 希望する土地のイメージにぴったりの物件を紹介してくれた。
  • 希望する間取りが実現可能か、ハウスメーカーへの事前相談を勧めてくれた。
「土地探しは難しい」、「素人にはわからないことだらけ」…不慣れな土地探しに、不安を抱いている人は少なくないようです。そんなとき、頼りになる不動産のプロにめぐり会えたら、心強いですね。 今回うかがったのは、東京・日野市のHさん宅。 心から信頼できるプロにめぐり会ったことで、理想の土地を購入し、住み心地抜群のマイホームを新築されたHさんご一家に、サクセスストーリーを聞きました……
福岡県 Fさん
  • マンション

地方都市で見つけた、理想のマンション

購入のきっかけ
転勤生活に目途がつき、戻る前にマンションの購入を検討。
お客さまの課題
希望条件と価格面で納得のいく物件を購入したい。
依頼してよかった点
  • 遠方の家探しでも、心配することなく購入できた。
  • リフォーム会社を紹介してくれるなど、購入後のフォローも万全だった。
  • 紳士的で丁寧な仕事ぶりで、物件探しを一任するほど信頼できた。
転勤などで家族が離れて暮らしているとき、家探しをするのは大変です。夫や妻、どちらかに負担がかかったり、不安になっても話し合いをする時間がなかったり。そんなとき、信頼できる不動産探しのパートナーがいてくれたら安心ですね。 今回は、静岡と福岡で遠距離結婚をしていたFさんご夫婦のお話です。頼れる不動産のプロにめぐり会ったことで、満足できる中古マンションを購入したお二人に、そのいきさつを伺いました……
神奈川県 小松原さん
  • 一戸建て

順風満帆!初の一戸建て購入

購入のきっかけ
都心への転勤、子供の出産を控え、一戸建ての購入を検討。
お客さまの課題
実家の近くで好条件の一戸建てを購入したい。
依頼してよかった点
  • 毎月の支払額は、以前の賃貸よりも安くなり驚いた。
  • 本当のことを伝えるという誠実な人柄に、家族全員が安心できた。
  • 入居後のフォローも丁寧で助かった。
初めての不動産購入。資金計画やさまざまな手続きなど、わからないことだらけで不安になる人は多いはず。そんな時、頼れるパートナーがいたら心強いですね。今回は、神奈川県の新築一戸建てを購入したご家族のエピソード。奥様のご両親や弟さん含め、ご家族皆が絶大な信頼を寄せる不動産のプロとの出会いと、スピーディな購入に至った秘訣を伺いました……
東京都 ご夫婦
  • マンション

理想の住環境のままで、新たな暮らしを いま住む街でのマンション住み替えの満足

購入のきっかけ
偶然、マンション販売の“のぼり”がご主人の目に留まり、オープンルームを訪問したことがきっかけ。
お客さまの課題
『賃貸に住み続けるよりは買いたい』と思うものの、住み慣れた街を離れたくない。
依頼して良かった点
  • 担当者の、長年この街に住んでると伝える前に話してくれた街の紹介内容に、嘘や誇張がひとつもなく、売るために誇張する方ではないとすぐわかり、信頼できた。
  • 売りに出される経緯や、管理状況など、見ただけではわかりにくい点を案内してくれ、細かく確かめて決めることが出来た。
マイホームを探すとき、立地は大事な条件。アクセスや利便性、環境の良さはもちろん欠かせません。ただ、見学や話を聞いて好印象を抱いた街でも、住んでみないとわからないこともたくさんあるもの。同エリア、それも同じ街での住み替えなら、その心配も無用です。前の賃貸マンションからすぐそばの中古マンションを購入して一年、「不満なんてほとんどない、とても快適です」というご夫婦に、購入時のエピソードをうかがいました。同じ街・エリア内で住み替えるメリットとはなんでしょうか……
神奈川県 小宮さん
  • マンション

スピーディーでスムーズな家探しの秘訣は?

購入のきっかけ
会社の家賃補助が打ち切られることをきっかけに購入を検討。
お客さまの課題
希望沿線内で、今までの家賃と同じローン返済額の分譲マンションを購入したい。
依頼してよかった点
  • 他社に比べてレスポンスが早く、深い信頼関係を築くことができた。
  • 買い時について適切なアドバイスをしてくれた。
  • 月々の返済額は、以前の家賃よりも少なく、前の家よりも一段と快適になった。
会社の家賃補助が打ち切られることをきっかけに、マンション購入を考え始め たご夫婦。いくつかの不動産会社をまわったのに良い物件が見つからず、悩んでいたそうです。ところが、ある出会いをきっかけにとんとん拍子に事が進み、2ヶ月で理想の新居を購入できました。「今の住まいに心から満足しています」というご夫婦に、家探しの成功ストーリーをうかがいました……
埼玉県 水野さん
  • 土地

理想の土地に出会い、大満足のわが家を新築

購入のきっかけ
結婚を機にさいたま市周辺で新居の購入を検討。
お客さまの課題
通勤に便利な場所で、地震に強い丈夫な家を建てたい。
依頼してよかった点
  • 一日中、物件見学につきあってくれ、価格交渉にも尽力してくれた。
  • 未公開の土地の情報を、いち早く届けてくれた。
  • 環境が良い場所を紹介してくれ、耐震性にも優れた家を建てることができた。
初めての土地探し。契約日当日に売り主がキャンセル、という事態にもめげず、再度理想の土地を求めてチャレンジ。納得のいく土地を見つけ、夢のマイホームを実現して幸せいっぱいのご夫婦のお話です。そのサクセスストーリーの陰には、不動産仲介のプロの活躍がありました。「本当に頼もしい存在でした」とご夫婦が絶賛する、その仕事ぶりをレポートします……
岡山県 福島さん
  • 一戸建て

二人三脚で手に入れた、憧れのビルトインガレージ付き洋館

購入のきっかけ
結婚10周年記念に、奥様へマイホームのプレゼントを検討。
お客さまの課題
独立時に融資を受けており、新たにローンを組むのが困難。
依頼してよかった点
  • 資金面でも、熱意ある交渉をしてくれた。
  • 途中で諦めそうになった時も、購入へ至るきっかけを与えてくれた。
大きなガレージのある、理想の洋館を見つけたお客さま。資金計画に不安を抱いていましたが、経験豊富な営業担当者の「家とは、縁のある人が住むことになっているんです」という一言に気持ちを奮い立たせ、住宅ローンの審査を通過し、無事ご購入までこぎ着けることができました。憧れのビルトインガレージや美しい天井画のある洋館に暮らす、ご夫妻の熱意あふれるサクセスストーリーをご紹介しましょう……
東京都 Tさん
  • 土地

初めての土地探しを成功に導いた、仲介のプロフェッショナルとの出会い

購入のきっかけ
住宅展示場での工務店との出会いが新居購入のきっかけに。
お客さまの課題
慣れ親しんだ地元(八王子、高尾近辺)で土地を購入し、マイホームを建てたい。
依頼してよかった点
  • 夫婦それぞれの都合に合わせて、足繁く土地を探してくれた。
  • 厳しい条件の中、希望に近い土地を購入することができた。
  • 費用面も交渉してくれ、助かった。
憧れのマイホームを建てるため、初めての土地探しをスタートしたご夫妻。寒風吹きすさぶ中、10数回の現地見学を行い、ついに見つけた理想の土地を、希望していた価格で購入することができました。その成功の陰には、ある営業担当者の存在が…。「われわれとお客さまは、ひとつのチーム」と熱く語る、プロフェッショナルの仕事ぶりをレポートしましょう……

買い替え編

東京都 Iさん
  • マンション
  • û
  • マンション

郊外から、娘のそばの都心マンションへ シニア世代の買い替えの成功の秘訣とは?

買い替えのきっかけ
ご主人が亡くなったことと、一人暮らしを心配する娘のひと言がきっかけ。
お客さまの課題
娘さんの住まいから程近く、生活の便のいい物件に買い替えたい。
依頼して良かった点
  • 離れた場所へも安心して買い替えを任せられる担当者だった。
  • 地元不動産業者とのネットワークを最大限に活用してくれ、売却も即決だった。
  • 三井住友トラスト不動産にリフォーム会社の紹介も依頼し、新築のようにきれいになった。
シニア世代を中心に、郊外から便利な都市部のマンションに買い替えるケースが増えています。しかし買い替えは、新規に家を購入するだけのケースと違い、それまで住んでいた家の売却を伴うなど、プロによるトータルなサポートが問われます。今回ご登場いただくのは、静岡・熱海のマンションから東京・世田谷区のマンションに買い替えた70代のIさん。その、スムーズな買い替えに成功した理由を探ります……
神奈川県 Oさん
  • 一戸建て
  • û
  • マンション

地主からの申し出を機に買い替え決断 母娘が安心して老後を過ごせるマンションへ

買い替えのきっかけ
住んでいた敷地の地主から、底地の購入か、借地権の同時売却かを打診されたことがきっかけ。
お客さまの課題
買い替えの難しさに加え、借地権と底地の同時売買を実現してほしい。
依頼して良かった点
  • 借地権・底地に精通した担当者で、資金の受け渡し時期もぴったりで仮住まいの心配がなかった
  • 担当者の自宅も近いことを知り、家族同然の信頼関係を築けた。
家族は増えていくばかりではありません。子どもが巣立ち、永い人生では夫婦のどちらかが残される時期は必ずやってきます。少子高齢化が進むと、むしろ家族が減っていく過程の買い替えニーズも増えてくるでしょう。今回ご紹介するOさん母娘の事例は、最大7人の家族が住んでいた借地権付建物から、近隣のマンションに買い替えたケース。「借地権と底地の同時売買」という複雑な取引を、スムーズに進められた成功の理由を探ります……
兵庫県 Yさん
  • マンション
  • マンション
  • û
  • 一戸建て

親子で中古マンション2軒をスムーズに売却 新築一戸建てへの買い替え、成功の秘訣

買い替えのきっかけ
父親の看病で西宮と神戸の2つのマンションを行き来する日々が続いたため、同居を検討したことがきっかけ。
お客さまの課題
マンション2軒を売却し、販売計画中の土地に建つ一戸建てを購入し、二世帯で住みたい。
依頼して良かった点
  • 必要書類の準備から記入方法、税金、引っ越しまでわからないことはなんでも教えてくれた。また、確定申告の時期に、声をかけてくださり、きちんとアフターフォローもしてくれたのがうれしかった。
  • 担当者が、自分たちの性格をわかったうえで交渉してくれたのがありがたかった。
  • 計画段階からの決断だったため、担当者が間に立ってくれ、いろいろな希望を実現してくれた。スムーズでストレスのない売買ができた。
離れて暮らす親子が同居を考えるとき。どちらかの家に住むのではなく、新しい住まいを探すとなると大変ですね。今の家の売却と、新しい家探しを同時に行うのは負担も大きいものです。 今回は、兵庫県に住むご夫妻とお父様のエピソードです。頼りがいのある不動産のプロに出会えたおかげで「困ったことはほとんどなかった」という、ストレス知らずの買い替えストーリーを伺いました……
東京都 Sさん
  • マンション
  • û
  • マンション

買い替えのプロセスを楽しみつつ、ついに出会えた“最高の”マンション

買い替えのきっかけ
大通り沿いだったため、車の騒音が気になりはじめたことと、もう少し広い部屋に住みたいという希望が出てきたことがきっかけ。
お客さまの課題
通勤に便利なJR中央線沿線で、最寄り駅まで徒歩5分以内で探したい。
依頼して良かった点
  • 担当者は誠実で人柄がよくて、いつも楽しく物件見学ができた。
  • 売却・購入の両方を三井住友トラスト不動産に依頼して、すべてを任せられた安心感が大きかった。双方の事情を把握してスムーズに解決してくれた。
  • 判断基準を見失っていたときに、私の希望と照らし合わせて物件の良し悪しを客観的に提示してくれた。
「家族が増えて手狭になってきた」「転勤で職場が遠くなったので、引っ越したい」など、環境の変化により、住まいを買い替えたいと思っている方も多いはず。「でも、住宅ローンは残っているし、売却・購入のタイミング調整など手順が複雑そうで大変……」。そう考えて、「家の買い替え・買い替え」に二の足を踏む方もいるかもしれませんね。今回ご紹介するのは、都内での中古分譲マンションの買い替えエピソードです。新居は、リビングの窓から新宿御苑と高層ビル街を一望できるお住まい。「買い替えは楽しい経験でした」というSさんにお話を伺いました……
東京都 Fさん
  • マンション
  • û
  • マンション

賢く持ち家を売り、ご近所の快適新居へ マンション買い替え、売却成功の秘訣

買い替えのきっかけ
住んでいるマンションに大きな不満はないものの、何年か住むうちに『こうだったらもっと住みやすいのに…』と思い始めたのがきっかけ。
お客さまの課題
住んでいるマンションから近い場所で買い替えたい。
依頼して良かった点
  • 担当者の価格交渉により、1500万円下がった価格で購入できた。
  • 家の売却では、オープンルームを開催したその週末に、売却の話がまとまった。競合の物件があったために、価格を下げ、来場者の購入意思を見極めた担当者の判断力により、スピーディに売却できた。
今の家に大きな不満はないけれど「もっと住みやすければ」とは思う。でも、今の持ち家が売れるかどうかの不安や、買い替えの労力を想像して、二の足を踏んでしまう…。 そんな人を助けてくれるのが、不動産仲介専門のプロです。今回おうかがいしたご夫婦も、仲介のプロの手を借りて、中古分譲マンションを賢く買い替えました。実現できなかった希望を叶える物件を買い、住んでいたマンションは期待どおりの価格で売却。「やりとりも気持ちよく満足」と笑顔のご夫妻に、いきさつをうかがいました……
千葉県 竹澤さん
  • 一戸建て
  • û
  • 一戸建て

念願の街に土地を探しあて、新居を建築

購入のきっかけ
以前住んでいた場所の良さが忘れられず買い替えを決意。
お客さまの課題
家のローンが残った状態で、土地を購入し、家を新築したい。
依頼してよかった点
  • 地主に土地売却予定を打診してくれるなど、積極的に動いてくれた。
  • 売りが先か、買いが先か、的確に判断し導いてくれた。
  • 買い手の立場になって、不安要素を解決してくれた。
以前住んだ理想の街に戻って、家を建てたい。でも、売りに出ている土地はないし、今住んでいる家のローンも残っている。資金計画は?段取りは?希望通りの土地は見つかるの?前途多難だった買い替え計画は、仲介のプロの地道な努力で実を結びました。「あの方がいなかったら、今の暮らしはなかった」とご夫婦が絶賛するプロの仕事ぶりを追ってみましょう……
東京都 藤田さん
  • 一戸建て
  • û
  • マンション

不動産のプロだから成し得た“お手柄ストーリー”

買い替えのきっかけ
冬も暖かいし雪かきの手間もないし、年をとったらマンションがいいよ』と息子夫婦に勧められたことがきっかけ。
お客さまの課題
営んでいる飲食店から近く、便利な立地のマンションに買い替えたい。
依頼して良かった点
  • 一度は買い逃したマンションで、担当者がリフォーム予定部屋の張り紙を見て、リフォーム後に売り出す予定ではないかと予想し、打診してくれたため、買うことが出来た。
  • 以前、頼んでいた大手不動産ではなかなか交渉が進まなかったが、三井住友トラスト不動産の担当者が売却面で手際よく落としどころを決めてくれた。
  • 短期間売却と購入を同時に進めてくれ、新しい年を新居で迎えることができた。
契約直前で話が白紙に……。希望していたマンションへの買い替えを目前に、意気消沈していたご家族。しかし、プロの目はチャンスを見逃しませんでした。広すぎて持て余していた一戸建てから、便利で快適なマンションへ。ご両親の買い替えに共に奮闘したご長男夫婦と、それを支えた不動産のプロに、成功の経緯を聞きました……
兵庫県 Sさん
  • マンション
  • û
  • 一戸建て

プロの的確な戦略で、念願の一戸建てへの買い替えを実現

買い替えのきっかけ
住んでいたマンションの隣に分譲一戸建てが11棟建つという話を聞き、一人暮らしをする義母のために、買い替えを決意。
お客さまの課題
ローンの残債がある中での買い替えのため、買い替えに伴うリスクがある。
依頼して良かった点
  • 住んでいたマンションを、購入した価格よりも少し高めで売却できて驚いた。
  • 3年前に三井住友トラスト不動産からマンションを購入した経験より、今回もお願いし、“縁”がある取引ができた。
  • 売却が決まるまでの間、担当者のがんばりに励まされ、支えてもらった。
マンションから一戸建てへの買い替えを思い立ったご夫婦。しかし、ローンの残債があることなどから、買い替えは無理と言われ、悩んでいました。しかし、不動産のプロに相談することで道が開け、スピーディに念願の一戸建てを手に入れることができました。そのサクセスストーリーをご紹介しましょう……
東京都 Kさん
  • 一戸建て
  • û
  • マンション

住み慣れた街での、買い替えサクセスストーリー

買い替えのきっかけ
両親の他界や子供たちの独立もあり、延床面積100坪超のお屋敷の維持が負担になったこと。
お客さまの課題
賃貸に出していた親世帯部分を含めた、不動産の売却。
住み慣れた地元での買い替え。
依頼して良かった点
  • 仮住まいをしないですむように、リフォームや引き渡しのタイミングを調整してくれ、負担の少ない買い替えができた。
  • 残置物の片付けを含め、信頼できるリフォーム会社などを紹介してもらい、さまざまなことがとてもスムーズに運んだ
長年住んだ一戸建てを売却し、駅前の便利なマンションへ。ご夫妻の買い替え計画は、いくつかの問題を抱えつつも、不動産仲介のプロに出会うことにより、幸せなエンディングを迎えました。「村口さんでなければ、できなかった」絶大な信頼を寄せられる、営業担当者の仕事ぶりをレポートしましょう……
東京都 山本さん
  • 一戸建て
  • û
  • マンション

不動産のプロが導いた、納得の買い替えストーリー

買い替えのきっかけ
広い庭の手入れが大変で、義母の他界をきっかけに具体的に考え始めた。
お客さまの課題
大手不動産仲介会社2社(他社)に依頼していたが、リーマンショックの影響などで、なかなか売却活動が進まない中での依頼となっていた。
売却予定の物件は、鎌倉ならではの難しい条件があった
依頼して良かった点
  • 他の2社はほとんど連絡がなかったが、三井住友トラスト不動産の担当者は売却の話を次々にもってきてくれた
  • 売却の決済の前にマンションを購入しなくてはならなかったが、担当者がつなぎ融資をスムーズに決めてくれて、助かった
  • 担当者の印象は、人柄のよさ、誠実さ。ビジネスを超えた、人と人としてのつながりを感じることができた。
買い替えを思い立ったものの、リーマンショックや東日本大震災の影響で、一旦は活動を停止。5年に渡る長い売却活動の末、納得の買い替えに至ったご夫妻を支え続けたのは、精力的に動いた不動産仲介のプロフェッショナルでした。「ビジネスを超えて、人と人としてのつながりを感じる」。お客さまに熱い信頼を寄せられるその仕事ぶりを、レポートします……
千葉県 Nさん
  • 一戸建て
  • û
  • マンション

プロの戦略が功を奏し、スムーズな買い替えを実現

買い替えのきっかけ
4LDKに加えて広い2階ホールや小屋裏収納などの管理や維持に、負担を感じるようになり、ハウスメーカーの相談会に出向いたことがきっかけ。
お客さまの課題
売却予定の不動産周辺は、更地の売却物件が多く出ており、ややだぶついている感があった。
依頼して良かった点
  • 担当者に一回会って話をしただけで“この方なら信頼できる”と感じた。担当者のおかげで、スムーズに買い替えができた
  • 姉から相続した不動産の売却に困った際にも、売却がスムーズに決まった。
長年住んだ愛着のあるお住まいを手放し、マンションへの買い替えを決意したNさん。不動産仲介のプロフェッショナルが立てた戦略“お住まいをリフォームして売却活動”がスムーズな買い替えにつながりました。「初めてお会いしたときから、頼りになる方だと確信していました」と、心からの満足を語るNさんに、お話を伺いました……

売却編

東京都 Bさん
  • 一戸建て

不動産会社選びが明暗を分ける!? 「家の売却」の重要なポイントとは

売却のきっかけ
息子から老後は近くで過ごさないかと提案があり、大阪から東京への移住を決意。知人との話で『三井住友トラスト不動産は、いい!』という噂があったため、チラシを見て電話したことがきっかけ。
お客さまの課題
信頼できる不動産会社に任せたい。
依頼して良かった点
  • 対応がとてもスピーディで、噂どおり、会社としてきちんと対応してくれた。
  • 同じ地域の売却例や地域情報にも精通していて、適切な買い手を見つけるのも早かった。
家の売却において、重要なこととは何だろうか。できるだけ高く売れること? 速やかに売れること? 取引内容が信用できること? 昨年、家を売却したBさんご夫妻(仮名)は「満足のいく売却のために大切なのは、やはり不動産会社選び」という。実体験をもとにチェックポイントを教わった……
大阪府 松元さん
  • 一戸建て

仲介のプロと出会って奇跡の”大逆転” 家売却と新居完成を叶えた勝因は?

売却のきっかけ
営んでいる店舗が表通りに面していない立地条件に限界を感じ、別の好条件の土地が売りに出たため、即購入したことがきっかけ。
お客さまの課題
後先考えずに購入してしまったが、持ち家の売却計画がなく、住宅ローンの問題に直面。住んでいた家のローンもある中で、購入を仲介した不動産会社のアドバイスもなく、行き詰っていた
依頼して良かった点
  • 売却額や売却先の情報まで、とてもわかりやすい説明で納得できた。全面的に信頼できる担当者だった。
  • 既に購入していた土地の新居建築問題についても、救世主となってくれた。
  • 不動産関連の手続き、書類、法律までわからないことは何でも教えてくれ、レスポンスも早く、様々な問題を解決してくれた。
希望通りの土地を手に入れたご夫婦を待ち受けていた、困難の数々。「持ち家は売れるか」「新しい家は建つのか」…。「当時は目の前が真っ暗でした」というお二人を救ったのが、不動産仲介専門のプロでした……
愛知県 Yさん
  • 土地
  • 土地
  • マンション

管理が大変だった複数の不動産 トラブルなくスムーズに売却、そのコツは?

売却のきっかけ
他界した主人に「自分に何かあった時は、(不動産の売却を)三井住友トラスト不動産の福井さんに相談を」と言われていたことがきっかけ。
お客さまの課題
先祖代々から受け継いだ土地にマンションと駐車場を作ったが、駐車場の方の固定資産税が高く、負担となっていた場所があった。また、街に愛着があり、売却後にも景観を損ねる建物は建ってほしくないという想いがあった。
依頼して良かった点
  • 『一戸建てを建てる』という約束を反故にしない、信頼できる会社に売却することができ、気持ちよく取り引きができた。
  • 今後も、売却を相談したい不動産がいくつかあるので、先々も安心して任せられる
長年、複数の不動産を所有していたYさんご夫婦。ダイレクトメールをきっかけに不動産仲介会社の営業担当と出会い、売却の希望を叶えてこられたそうです。途中、ご主人の逝去という悲しい出来事もありました。残された奥様は、相続した不動産について全面的に相談し、スムーズに売却を進めたそうです。「残りの物件もお任せしたいと思います」と信頼を込めて語られる奥様。その順調な売却の秘訣を伺いました……
東京都 Tさん
  • 一戸建て
  • 売主負夫妻を感嘆させた、不動産のプロならではの「勝負の仕方」

    売却のきっかけ
    叔母様名義の土地と建物を長らく管理していたが、管理の負担や先々のことを考え、売却を検討。
    お客さまの課題
    売却予定地が“計画道路”に含まれており、建築面などでさまざまな制約を受ける土地だった。
    依頼して良かった点
    • 下支えの金額よりも高い金額で売却できた。
    • 土地が接する5軒との境界線があいまいであることが判明し、問題解決に奔走してくれた。
    • こちらの都合に配慮した引渡し条件が助かった。当初予定していた3ヶ月で商談が成立した。
    売却しようとしていた不動産は"計画道路"が含まれる土地だった…不安になる売主夫妻に、手堅い戦略を提示し、3ヵ月で売却先を決めたベテラン営業マン。さて、その戦略とは。「信頼できる仕事ぶりで、安心してお任せできました」と絶賛された、不動産のプロの仕事ぶりをレポートしましょう……
    愛知県 横山さん
    • 土地

    売却価格が低くても納得!の土地売却ストーリー

    売却のきっかけ
    20年前に購入した土地の活用法に悩み、三井住友トラスト不動産からのDMに入っていたアンケートを返信したことがきっかけ。
    お客さまの課題
    購入した金額と同程度の価格で売りたい。しかし、高架ができたために日当たりが悪くなるなど、住宅地としてはネックともいえる要素もあった。
    依頼して良かった点
    • 売却価格は希望より下回ったが納得のいく量の資料と、価格の根拠を提示してくれた。
    • 不動産会社に対するイメージがいい意味で変わった。その後も、良いお付き合いが続いている。
    長年所有していた土地の活用方法に悩んでいたお客さま。希望する価格では売れないまま、数年が流れていました。しかし、ある営業担当者との出会いが、膠着状態からの脱却となります。まるで親戚同士のような仲の良い雰囲気で、お客さまからは親しみを込めて「君付け」で呼ばれている、若きプロフェッショナルの仕事ぶりをレポートしましょう……
    東京都 阿部さん

    難しい条件の物件を、納得のいく形で売却

    売却のきっかけ
    相続した収益マンションの老朽化などで管理が負担になり、売却を検討。インターネットで複数の不動産仲介会社に査定を依頼し、その中で群を抜いていた三井住友トラスト不動産に依頼することに決めた。
    お客さまの課題
    マンションの入居者がいる段階での行動だったため、入居者全員を退去させる必要があった。また、調査後に判明した、現況と公図が一致しない、“公図不一致”の状態だった。
    依頼して良かった点
    • 担当者の仕事ぶりは、誠意そのものだった。
    • 入居者に出す、退去のお願いの手紙の内容についても相談できた。
    • 現況と公図が一致していないことから査定額が下がってしまったものの、担当者以上の結果を出してくれるところはないと思い、そのままお願いし、結果、無事に売却できた
    長年管理していた不動産の売却を決めたお客さま。売却には不利な条件もありましたが、信頼できる不動産仲介のプロに出会い、納得のいく形で売却完了することができました……
    京都府 Iさん
    • 一戸建て

    隣家との一体売却のチャンスを活かし、文句なし!の取引を実現

    売却のきっかけ
    計4人の共同名義の連棟物件だったが、それぞれの年齢的なこともあり、代替わりする前に売却しようと査定を依頼したことがきっかけ。
    お客さまの課題
    賃貸に出している3棟の連棟住宅で、隣家との境界があいまいな難物件を売却したい。
    依頼して良かった点
    • 希望通りの金額で売却できた。難条件である境界問題もきちんと解決でき、文句なし!の売却だった。
    • 情報量が多く、高額物件を購入できる買主もたくさん持っているだろうと思い、迷うことなく任せることができた
    • 担当者に遠慮なく何でも伝えることができた。丁寧に、テキパキと対応してくれ、連絡もまめで、安心して任せることができた
    母方のお祖父様が購入し、お母様から相続した連棟物件の売却を決めたIさん。難しい条件もありましたが、信頼できる不動産仲介のプロに出会い、無事、売却することができました。「金額も対応も文句なし!」と満足の笑顔を見せてくださるIさんに、当時のお話を伺いました……
    熊本県 Tさん
    • 土地
    • 一戸建て

    「これからもずっとお願いしたい」と思えるプロとの出会い

    売却のきっかけ
    両親との同居を始めるため、二世帯住宅を新築し、両親の実家を売却することに。
    お客さまの課題
    築10数年と、まだ十分に住める建物だったため、中古住宅としての納得のいく価格で売却したい。
    依頼して良かった点
    • 契約から決済、引き渡しと、両親宅の売却はスムーズに進めることができた。また、売却活動中は、月に3回報告書を送ってくれたので、状況がわかり安心だった。売却にともなう諸費用を書面にまとめてくれたのも、すごく助かった。
    • その後に売りに出された隣地も、担当者のおかげでスムーズに買い戻すことができた。
    • 古くからの高級住宅街という土地柄のことを配慮し、この土地に相応しい方に住んでほしいという想いを汲んでくれたことも、信頼感につながった。
    ご実家の売却、土地の売買など、10年間で三度の不動産取引を経験したお客さま。最初に出会った不動産仲介のプロに、二度目、三度目も依頼し、納得のいく形で売却・購入ができました。「不動産大手としての信頼はもちろんのこと、営業マンの誠実さも決め手」と語るお客さまに、お話を伺いました……

    その他

    社員インタビュー
    • 土地
    • 一戸建て
    • マンション

    「安全・安心・確実」が第一!
    土地取引を安全に成功させる方法とは?

    ポイント01
    信用が問われている時代。豊富な情報をもつ信頼できる不動産会社を選ぶ。
    ポイント02
    専門家として徹底的な物件調査を行い、意思決定に重要な事項を説明してくれる会社を選ぶ。
    ポイント03
    コンプライアンス・顧客保護体制がしっかりしていて 安心できる会社を選ぶ。
    土地の売買は高額な取引のうえ、初心者には判断が難しい部分も少なくなく、安全第一が求められます。また、物件情報の量と質で信頼できる不動産会社選びが必要に。今回は、三井住友信託銀行で培った不動産業務70余年の信頼と実績をもつ「三井住友トラスト不動産」の、取引現場をよく知るお二人が、安全・安心・確実に、かつ、気持ち良く土地取引を実現させるポイントについて語ります……
    千葉県 T様
    • 一戸建て

    徹底した物件調査が安心の土台!
    中古も新築も同じテーブルで選べる方法とは?

    ポイント01
    新築・中古のコストに差がない場合も。購入後のリフォームコストなども加味したうえで、最適な物件を。
    ポイント02
    家族のライフスタイルを見越した提案までしてくれる会社を選ぶ。
    ポイント03
    仲介会社に「三井住友トラスト不動産」を選んだことにより、物件のデメリットもきちんと知ることができ、契約書類や竣工後の検査もしてもらい、安心・納得して購入できた
    中古住宅はもちろんのこと、新築分譲住宅を購入する場合でも、一番知りたいのは「その家が見えない部分までしっかりしているか」ということではないでしょうか? 人生で一度か二度の買い物である住宅の判断は、一見しただけでは素人には分かりにくいもの。不動産仲介会社というプロに依頼して、新築一戸建てを購入したTさん宅を訪ねました……
    社員インタビュー
    • 土地
    • 一戸建て
    • マンション

    「百聞は一見に如かず」、いざ現地へ!
    でもその前に…物件見学で大切なポイントとは?

    ポイント01
    見学は件数にこだわらず、比較しながら納得いくまで見学する。そうすることで、優先順位や選択眼を養うことができる。
    ポイント02
    事前に物件のメリットデメリットをまとめておいたり、写真を撮っておいたりして、後から比較検討できる材料を確保する。
    ポイント03
    物件については、耐震性や築年数に応じた設備の老朽化の度合いなど、判断材料として説明してくれる会社を選ぶ。
    気に入った購入物件の候補が絞れたら、いざ見学へ! でも、ただ漫然と見学するだけでは大切なことを見逃してしまうことも。中古物件(戸建て、マンション)を見学する上でまず大切なのは、事前の準備と、数ある物件から「最適な1件」を一緒に探してくれる仲介会社選び。安心と信頼で定評のある三井住友トラスト不動産の、全国各地から集まった3人のベテラン営業マンに聞きました……